利潤大幅度下降，盈利空間在不斷被壓榨，盒裝面巾紙機經銷商的日子過得苦不堪言。良好的經營之道已經成為他們自救的法寶了。在市場經濟發展不景氣的情況下，靠自己才是硬道理。因此，發展困境當前，盒裝面巾紙機經銷商應科學經營，只有這樣才能走出低谷。
樓市調控 考驗經銷商耐心
房地產行業是盒裝面巾紙機行業的上游產業，其發生任何變化都會在盒裝面巾紙機行業身上打上深深的烙印。日前，中央經濟工作會議再次明確了2012年房地產調控的方針政策，即“堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸，增加普通商品住房的供應，促進房地產市場健康發展”。
由此可見，抑制投機將成為房地產行業的一項中長期目標。明年上半年房地產業下行趨勢明顯，隨著商品房庫存水平繼續上升，開發商以價換量的行為將有所增加。
明年年中以后，在調控效果明顯顯現的基礎上，少數城市可能對房地產政策進行微調。同時，較長時間積累的剛性購房需求也將逐步釋放，屆時樓市成交將有所反彈，房價有望趨于穩定。
房地產業將經歷先降后穩的過程，盒裝面巾紙機市場將保持一段時間的蕭條局面，抱有投機心態或是實力弱小的經銷商很有可能在時機轉好之前便被淘汰出局。雖然國家會在“十二五”期間投資建設3600萬套保障性住房，但畢竟解決不了整個盒裝面巾紙機行業產能過剩的難題。而精裝修保障房所需的標準化木制品，對木業企業在設計、技術層面上都是個不小的考驗。
同質化嚴重 倒逼換牌轉行
如今，木業行業存在嚴重的同質化現象，不僅體現在產品、價格上，甚至在品牌宣傳上也嚴重同質化。以盒裝面巾紙機為例，全國有109個盒裝面巾紙機品牌采用明星代言的形式進行品牌推廣。同質化的結果是經銷商代理的產品在價格檔次、材質外觀等方面極其類似。
以黑龍江地區為例，該地區80%的經銷商都在經營同質化產品，只有20%的經銷商在經營有競爭力的特色產品。經營相似產品的經銷商想占有更大的市場份額，往往采用低價競爭的形式，甚至賠本賺吆喝。長此以往，剛剛入行或實力薄弱的經銷商難以支撐，關門或轉行難以避免;實力較強的經銷商雖可勉強應付卻也損兵折將、元氣大傷。
盲目入行風險大
馬克思曾經說過：“如果有10%的利潤，資本家們會鋌而走險;如果有200%的利潤，資本家們會藐視法律;如果有300%的利潤，那么資本家們便會踐踏世間的一切!”對于利潤的追逐，任何一個行業的商人都會如此。
前幾年，由于房地產行業的蓬勃發展帶動了盒裝面巾紙機行業的興旺，很多人抱著投機心理擠入這個行業，意圖掘取“金礦”，造成了行業產能過剩、供過于求的局面。而如今市場行情進入低谷，很多經銷商被迫出局，實屬意料之中。
即使有部分經銷商立志投身盒裝面巾紙機行業，但卻沒有相關從業經驗，沒有做過市場調查。他們在不了解地區消費者需求、行業狀況、文化習俗等情況下，隨意選擇代理品牌，等到他們已經投入大量人力財力，運營了一段時間后，才發現經營狀況難以達到預期水平。這就是盲目跟風、定位失誤的后果。
經銷商更換品牌或轉行既有客觀因素，也有主觀因素。在客觀因素不可避免的情況下，經銷商只有善加學習、多做分析，慎重選擇適合區域需求和本身財力的品牌，并科學經營，才能走出低谷。
