當前的紙巾機械行業有兩種不同的生存模式，一種是“動手型”的，另一種是“動腦型”的。而隨著市場競爭的日趨加劇及移動互聯網時代的到來，，“動手動腦”協作發展成為紙巾機械企業走到最后的必經之路。
“動手型”企業
何為“動手型”企業?即埋頭進行線下經營的企業。他們忙于開發適銷產品;忙于參加展會，尋找經銷商;忙于在各地開店。例如，有一位年紀尚輕的企業負責人，忙到沒時間上網。他在干什么?他一頭鉆進車間，忙于跟工人們一起解決技術難題。這位營銷出身的負責人，認識到產品質量才是第一位的，那些花花草草的互聯網，跟自己的業務并沒有實在的關系。
埋頭線下，苦干實干的不僅僅是小企業，大型企業完全不理會互聯網思維，堅持自己的傳統路線的，大有人在。即使是上市公司，放棄所謂的互聯網思維，集中精力走線下經營，在線下快速開店、快速突破的，也不在少數。并且他們的業績歷歷在目，為社會所共睹。上市企業業績普遍上佳。而有一些沒有上市的大型企業，通過線下店也都實現了可觀的經濟效益。
“動腦型”企業
“動手型”企業對應的線下企業，“動腦型”企業對應的則是線上企業。業內所共知的，近幾年，在互聯網上冒出了幾個新品牌，他們實現了從無到有的驚人突破，年銷售額達數億。而傳統企業中，也有互聯網銷售業績不俗的。
沒有進入業內人士視野的，還有大量草根型企業，在互聯網上實現了他們的創業夢。在互聯網上銷售成功的，既有以低質低價走量取勝的企業，如某些專業村之類;也有藝術家，如某些不求數量突破，但是利潤驚人的企業，他們靠私人定制取勝，也找到了自己的理想客戶群;還有一些企業在互聯網上銷售高端，同樣獲得了理想的業績。
“協作發展”到最后
線上銷售與線下銷售互相矛盾、互為掣肘，是一對不可調和的矛盾，曾經是很多人的共識。然而，從目前市場情況來看，線上線下互相促進、齊頭并進是完全可能實現的。對于企業來說，最有前途的生存模式漸漸浮出水面，互聯網銷售有其巨大的優勢，也有其天然的缺點;但是互聯網銷售一旦克服了其缺點，其發展的勢頭是顯而易見的，這會是一場銷售工具、銷售方式的革命。
因此，傳統的銷售模式仍然有非常大的市場空間，而互聯網營銷模式的不完善，也使得企業線上銷售困難重重。如果企業能實現線上線下同價，并且生產企業誠信經營，那么線上線下齊頭并進的銷售模式，未來必然會成為主流銷售模式。
